Exemples de mission

Industrie - Biens d’équipement industriel - Après le constat d’une hémorragie de clients traditionnels de l’entreprise, le management souhaite renforcer la fidélisation des clients pour pouvoir consacrer une partie de son énergie au recrutement de nouveaux clients.

QUELLE STRATÉGIE METTRE EN OEUVRE
POUR LIMITER LA PERTE DU PORTEFEUILLE CLIENT A MOINS DE 7% ?

Cette mission est directement en relation avec la série d'articles publié sur le blog "MANAGEMENT COMMERCIAL & FORCES DE VENTE B to B" sur la fidélisation en B to B.

Voir en ligne : Série complète d’articles sur la fidélité en B to B : "En B to B, La fidélité n’existe pas !"

Entreprise de services. Le chef d’entreprise souhaite crédibiliser son entreprise, éclairer son avenir par un projet et un positionnement fort.

QUEL PROJET POUR LES 5 PROCHAINES ANNÉES POUR PÉRENNISER
ET DÉVELOPPER L'ENTREPRISE ?

Le PDG de l’entreprise se pose la question suivante :

QUELLES ORIENTATIONS DONNER A SON ENTREPRISE POUR LA METTRE SUR LE CHEMIN DE LA PÉRENNITÉ ET AUGMENTER SA RENTABILITÉ ?

La question qui se pose à toute entreprise de négoce et de distribution :

COMMENT CRÉER DE LA VALEUR
POUR SES CLIENTS ET SES FOURNISSEURS POUR S'AFFRANCHIR
DU PRIX COMME ARGUMENT PRINCIPAL ?

Le traitement des comptes stratégiques a été délaissé depuis quelques années. Le management de l’entreprise souhaite redynamiser la relation avec les Grands Comptes de l’entreprise.

COMMENT DÉVELOPPER ET RENFORCER LES RÉSULTATS DES COMPTES STRATÉGIQUES DE L'ENTREPRISE ?

Répondre aux deux problématiques suivantes :

COMMENT CRÉER DES OPPORTUNITÉS DE BUSINESS EN STRUCTURANT SON ACTION
VERS LES COMPTES STRATEGIQUES DE L'ENTREPRISE ?

COMMENT DÉVELOPPER UNE RELATION DURABLE GAGNANTE/GAGNANTE AUPRÈS D'UN COMPTE STRATÉGIQUE EN ACCORD AVEC SES ENJEUX ET OBJECTIFS ?

Le Responsable Commerciale de l'activité Restauration Hors Domicile (RHD), adossé à un processus industriel agro alimentaire (produits transformés), a identifié une problématique qui devient majeure pour son équipe :

COMMENT RENFORCER LE LEADERSHIP DE MON ÉQUIPE COMMERCIALE
EN FACE D'ACHETEURS DE PLUS EN PLUS DOMINANTS ?

L’équipe commerciale est jeune et les enjeux de l’entreprise sont importants. Une problématique apparaît :

COMMENT DÉVELOPPER LA MATURITÉ DE LA FORCE DE VENTE ET SES COMPÉTENCES INDIVIDUELLES ET COLLECTIVES POUR RÉPONDRE AUX ENJEUX DE L'ENTREPRISE ?

Le management de l'entreprise a des difficultés pour le passage des consignes et des directives car les animateurs d'équipes ne jouent pas avec une efficacité suffisante leurs rôles.

COMMENT PERMETTRE A DES MANAGERS DE PROXIMITÉ ISSUS DU TERRAIN DE DÉVELOPPER UN LEADERSHIP SUFFISANT POUR ÊTRE EFFICACE AVEC LEURS ÉQUIPES ?

En business to business, à chaque vente, se pose la question de la fidélisation du client et du renouvellement de cette vente. 3 questions à se poser :

COMMENT MAITRISER UN RELATIONNEL GAGNANT/GAGNANT ENTRE DEUX DÉCISIONS D'ACHATS ?

COMMENT PRÉSENTER SON OFFRE COMMERCIALE DANS SON INTÉGRALITÉ ?

COMMENT ACCOMPAGNER CHAQUE ÉTAPE DE L'ÉVOLUTION DU BESOIN DE SA NAISSANCE JUSQU'A SA RENAISSANCE ?