LA METHODE ARC EN CIEL

ARC EN CIEL

Arc en Ciel est basée sur le système DISC de Marston, les travaux de JUNG et les motivations d’Eduard SPRANGER.

Le système Arc en Ciel permet pour l'entreprise :

• De soutenir le développement professionnel et personnel de l’individu pour renforcer son efficacité et ses résultats personnels.
  
  

• De renforcer la synergie des équipes par la connaissance mutuelle et la compréhension.
  
  

Un questionnaire de 24 questions (basé sur le DISC de Marston) et 12 questions (pour les motivations de SPRANGLER) en 2 parties permet d'éditer le profil de comportement de la personne.

LA ROUE ARC EN CIEL

PRINCIPES DE BASE

RÈGLE N°1 : Tout individu peut décider de changer s’il comprend et apprécie l’intérêt que revêt pour lui le changement. Il changera alors pour ses propres raisons.

RÈGLE N°2 : La seule référence que l’individu possède est lui-même. La connaissance de son propre comportement lui permet de comprendre celui d’autrui et ses préférences de comportement.

RÈGLE N°2 : Chacun d’entre nous, en faisant preuve de flexibilité, peut adapter son comportement au confort relationnel de son interlocuteur.

BÉNÉFICES POUR L’ENTREPRISE

• Un outil de développement personnel, pertinent, efficace, reconnu.
  
  

• Un "accélérateur" pour la communication personnelle.
  
  

• Un levier de motivation de chacun et de l'équipe;
  
  

  

LES APPLICATIONS POUR L’ENTREPRISE

• Formation commerciale & management avec le Profil Individuel Vente & Management.

• EXEMPLE D’UNE FORMATION COMMERCIALE RÉALISÉE DANS UNE ENTREPRISE AGRO ALIMENTAIRE RHD
  
• EXEMPLE D’UNE FORMATION ACTION AUPRÈS DU MANAGEMENT DE PROXIMITÉ DANS UNE ENTREPRISE INDUSTRIELLE
  

• Accompagnement individualisé & coaching avec le Profil Individuel Vente & Management et le Profil Simplifié.
  
  

• Synergie d'équipe avec Profil d'Équipe - Chaque profil individuel de l'équipe, associés en un profil d'équipe.
  
  

• Adaptation au poste et à la mission avec le Profil de poste comparé au profil individuel pour permettre une meilleure adaptation.
  
  

• Recrutement grâce au Profil de recrutement.
  
  

Les profils de démonstration sont gratuits, n’hésitez pas à nous contacter en nous indiquant vos coordonnées ! Contact

QUELQUES EXEMPLES DE MISSIONS RÉALISÉES

ÉQUIPE COMMERCIALE - MIEUX VENDRE GRÂCE A UN COMPORTEMENT ADAPTE

• CONTEXTE : Une équipe commerciale avec un profil homogène, en capacité d’atteindre ses objectifs, avec un potentiel important de développement, un manque de leadership et de contrôle du processus de vente.

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• OBJECTIF N°1 : Se connaître soi même comme une base et référence pour reconnaître celui de son interlocuteur.
• OBJECTIF N°2 : Identifier le comportement de son interlocuteur et faire preuve de flexibilité.
• OBJECTIF N°3 : Assurer une communication et un leadership efficace en situation de vente.
• OBJECTIF N°4 : Développer un comportement en synergie avec l’équipe.

• MÉTHODOLOGIE UTILISÉE : Après la remise et le débriefing des profils de comportement, une action sur 3 axes :

1. Définir et mettre en œuvre le leadership commercial adapté à la situation.
2. Identifier les situations de vente, les comportements associés et les appliquer à travers des mises en situation.
3. Définir un plan de progrès personnel et les actions associées.
   
   

MANAGEMENT DE PROXIMITÉ EN UNITÉ DE PRODUCTION

• CONTEXTE : Un manque de leadership et de charisme des chefs d’équipe se traduisant par une prise d’initiative limitée, une tendance à rester expert et une résistance à devenir manager et une communication limitée avec l’équipe.

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• OBJECTIF N°1 : Reconnaître son style de management et son comportement de manager
• OBJECTIF N°2 : Mesurer points forts,points faibles en communication et management.
• OBJECTIF N°3 : Développer un management et une communication adaptés à la situation.

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• MÉTHODOLOGIE UTILISÉE : Après la remise et le débriefing des profils de comportement, formation Action.
  
  

SYNERGIE D’ÉQUIPE - ÉQUIPE COMMERCIALE RHD

• CONTEXTE : Une force de vente composée de deux équipes venant de 2 entreprises en cous de fusion. Un manager commercial nouveau depuis 3 mois.

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• OBJECTIF N°1 : Meilleure connaissance de chacun.
• OBJECTIF N°2 : Apprendre à s’adapter à l’autre afin d’améliorer sa communication personnelle.
• OBJECTIF N°3 : Développer une flexibilité vers le client pour renforcer sa communication.

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• MÉTHODOLOGIE UTILISÉE : Après la remise et le débriefing des profils de comportement, une formation ludique à base de jeux d’équipe simple et de jeux de rôles.
  
  

ACCOMPAGNEMENT INDIVIDUEL D’UN COMMERCIAL EN MANQUE DE RÉSULTATS

• CONTEXTE : Un commercial en manque de résultats et de maturité dans son poste.

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• OBJECTIF N°1 : Lui permettre de comprendre ses difficultés. Indentifier ses points faibles.
• OBJECTIF N°2 : Identifier ses points forts.
• OBJECTIF N°3 : Définir ses besoins d’évolution et de développement.
• OBJECTIF N°4 : Élaborer son plan de progrès personnel et accompagnement.

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• MÉTHODOLOGIE UTILISÉE : Remise et debriefing du profil. Accompagnement du collaborateur.
  
  

NOTRE ENGAGEMENT

• Respect et intégrité de chacun
• Confiance mutuelle
• Liberté d’expression
  
  

Ces différents facteurs sont les conditions de la réussite d’une démarche Arc en Ciel RH©

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