PERFORMANCE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE

NOTRE CONTRIBUTION :

AU NIVEAU STRATÉGIQUE :

• DÉFINITION DES PLANS D’ACTIONS COMMERCIALES : Transcrire la stratégie commerciale et les objectifs en plan d’action commerciale.
  

• CONSTRUIRE SA DIFFÉRENCE : Définir une vraie différenciation (Marché, Produits, Services) pour « Mettre la concurrence hors plutôt que de la combattre ».
  

AU NIVEAU MANAGEMENT :

• AGIR SUR LES BONS LEVIERS : Identifier les leviers de la performance et leurs indicateurs associés. Les transcrire en actions concrètes.
  

• PILOTER LES ACTIONS : Accompagner le management pour le pilotage des équipes.
  
  

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PERFORMANCE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE (Quelques exemples) :

• Définir les axes stratégiques de l’action commerciale en accord avec le projet d’entreprise.
• Construire une valeur ajoutée différente portée par l’entreprise, l’offre, les services, l’action commerciale. voir cycle de vie de l’offre
• Analyser l’environnement concurrentielle et en déduire une différenciation.
• Renforcer le positionnement commercial de l’entreprise.
• Développer un réseau de partenariat et de distribution.
• Définir et optimiser la couverture commerciale en fonction des objectifs de l’entreprise et des moyens disponibles.
• Situation de crise : Aider à la négociation.

LA REPRÉSENTATION DU CYCLE DE L'OFFRE

PILOTAGE DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE (Quelques exemples) :

• Mettre en place du tunnel de ventes (process de vente, prévisionnel de ventes, pilotage des affaires…).
• Développer le relationnel et les ventes auprès des comptes stratégiques (Grandes entreprises, Marchés publics…).
• Définir et Aider à la mise en place d’une relation clients performante.
• Accompagner un projet CRM (Préparation & Accompagnement au changement auprès des acteurs de la vente).
• Mettre en place d’un tableau de bord de pilotage.
• Accompagner les dirigeants de PME et managers commerciaux pour un pilotage efficace de leur force de vente.

PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES (Quelques exemples) :

• Marketing direct : mettre en place des actions de phoning ou de suivis clients
• Élaborer un plan d’action commerciale d’entreprise,
• Élaborer un plan de prospection
• Élaborer un plan d’action communication & événementiels
• Mettre en place et accompagner un développement de la communication Internet.

RÉALISATIONS - DÉMONSTRATION PAR L’EXEMPLE :

Entreprises de service : Plan d’action Comptes Stratégiques lire la suite…

PME Distribution/Négoce : Stratégie commerciale différenciatrice lire la suite…

PME de Distribution Industrielle : Plan d’action Incentive - Récompense Clientslire la suite…

PME Biens d’équipement : Tableau de bord de suivi de l’activité commerciale lire la suite…