PERFORMANCE DES ACTEURS DE LA VENTE

NOTRE CONTRIBUTION :

• LE BON PROFIL FACE AUX ENJEUX : Évaluer, faire évoluer et pérenniser,
  
  
• L’ÉVOLUTION DES COMPÉTENCES : Un parcours construit autour de l’indispensable durée.
  
  
• LA MOTIVATION : Les conditions de son maintien et de son renforcement.
  
  

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LA COMPÉTENCE INDIVIDUELLE (Quelques exemples) :

• La performance par le relationnel client
  
• Le comportement vendeur en externe et en interne (Démarche Arc en Ciel RH@) pour
  
• La stratégie des Compte Clés ou Comptes Stratégiques pour la création d’opportunités de business.
  
• Le plan d’action commerciale ou la création d’une vraie productivité.
  
• L’autonomie personnelle pour une vraie maturité de la fonction.
  
• La relation avec son distributeur : pour une nouvelle performance.
  
  

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LA PERFORMANCE COLLECTIVE (Quelques exemples) :

• La performance par la Compétence.
  
• La performance par une démarche COMPTES STRATÉGIQUES/COMPTES CLÉS structurée et professionnelle. voir l’exemple…
  
• La performance de la Force de vente par l’organisation.
  
• La performance de la Force de vente par la Productivité.
  
• La performance de la Force de vente par le Pilotage.
  
  

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LA MOTIVATION (Quelques exemples) :

• La performance par la mise en place d’un plan de motivation.
  
• La motivation par son management : anticipation, fidélisation et performance.
  
• La performance par l’incentive.

RÉALISATIONS - DÉMONSTRATION PAR L’EXEMPLE :

Équipe de vente Services aux Entreprises : Plan de développement des compétences sur 3 ans lire la suite…

Équipe de vente RHD : Communication en Situation de Vente - Arc en Ciel RH©. lire la suite…

Équipe de vente de Services Informatiques : Développement de la démarche Comptes Stratégiques. lire la suite…

Équipe de vente Négoce/Distribution : Mise en place d’un plan individuel d’action commerciale structuré. lire la suite…