Com-Ace Nantes Conseil Stratégie et Performance Commerciale

NOUVEAU DOSSIER SUR L'AUTONOMIE DES COMMERCIAUX AU SEIN DES FORCES DE VENTE

COM-ACE — 2011-10-03T13:24:44Z

Parution d'un nouveau dossier sur le développement de l'autonomie d'un commercial, atout majeur pour la performance commerciale de l'entreprise.

Clé d'entrée essentielle vers la performance, l'autonomie du commercial favorise la maturité dans la fonction, lui donne tout le sens recherché par les jeunes étudiants choisissant ce métier : liberté, indépendance, maîtrise de son destin,… ?

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Formations commerciales pour TPE, créateurs d'entreprise, auto entrepreneurs et professions libérales

COM-ACE — 2011-10-03T12:47:04Z

Nouveau ! Formations commerciales pour TPE, créateurs d'entreprise, auto entrepreneurs et professions libérales. Formation action sur 1 journée, ces formations aident le professionnel qu'il soit en TPE, en auto entrepreneurs ou en professions libérales à vendre leurs prestations auprès de la cible de clientèle la mieux adaptée à ses prestations, ses produits ou ses services.

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Disponibilité d'un cycle de conférences

COM-ACE — 2011-05-20T16:59:03Z

Cycle de conférences, petits déjeuners, diners débats… Sur demande pour associations et des clubs d'entreprise et de chefs d'entreprise, de managers commerciaux et autres.

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Dossier "Fidélisation en B to B" Volet 4

COM-ACE — 2011-04-29T06:04:17Z

En B to B, La fidélité n'existe pas ! - Volet 4 Les grandes lignes d'une stratégie de fidélisation en 3 points, la valeur ajoutée, la personnalisation et vendre sa valeur ajoutée.

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Dossier "Fidélisation en B to B" Volet 3

COM-ACE — 2011-04-11T05:59:24Z

En B to B, La fidélité n'existe pas ! - Volet 3 La fidélité et création de valeur sont totalement liées. Proposez une valeur permanente à vos clients, ils vous seront fidèles !

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Exemple d'une nouvelle mission

COM-ACE — 2011-04-03T09:55:08Z

De la stratégie à l'action Une mission de stratégie d'entreprise pour élaborer le projet d'entreprise à 5 ans. - Actualités du site

Dossier "Fidélisation en B to B" Volet 1

COM-ACE — 2011-03-19T11:58:08Z

En B to B, La fidélité n'existe pas ! - Volet 1 Osons le dire : La fidélité d'un client B to B n'existe pas. Mais doit-elle exister ! Combien de commerciaux exprimeront leur surprise à la lecture du verdict qui les évince de leur client préféré ? Est-ce raisonnable pour une entreprise, de renouveler sa confiance dans son fournisseur les yeux fermés sous prétexte de fidélité ? Ces deux questions placent le débat au juste endroit. Examinons les fondements de la fidélité en B to B. Cela nous permettra d'imaginer quelques solutions pour élaborer une stratégie de fidélisation.

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Dossier "PROFIL DU COMMERCIAL B TO B en 2010" Volet 5

COM-ACE — 2011-03-06T10:50:12Z

ESSAI SUR UN RÉFÉRENTIEL DU COMMERCIAL Business to Business : Volet 5 - Forces de vente : Atteindre l'équilibre entre homogénéité et différence

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Dossier "PROFIL DU COMMERCIAL B TO B en 2010"

COM-ACE — 2010-01-05T16:43:10Z

ESSAI SUR UN RÉFÉRENTIEL DU COMMERCIAL Business to Business : compétences commerciales et autres compétences généralistes

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Du profil du commercial en 2010 ! - Volet 1/2

COM-ACE — 2009-11-12T18:25:51Z

Un jeune manager commercial récemment : « Y a-t-il une différence entre les compétences de la force de vente des années 1990 et celle de maintenant ? ». D'intéressante, la question s'avère très vite stratégique. Le métier évolue très vite, les circonstances et la situation de nos clients étant des facteurs accélérateurs tout autant que l'évolution de la société.

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